独立游戏创业指南 | 为热爱而工作，最幸福不过！

"独立游戏"最初的意思是指没有任何资金来源、完全凭借个人热情去开发的游戏。这个词一度和情怀、高质、硬核等标签绑定，尽管它实际上也不是那么回事。市场越来越拥挤，开发者们都在不约而同地尝试探索新边界，并且致力于实现完全属于自己的愿景。因此，我们把独立游戏暂且定义为"有别于大厂流水线产品的创造物"。如果你有志于创造这样的产品，但你又对前路知之不多，本文大约可以为你提供一些过来人的总结。

你应该做什么样的游戏？

对于一个开发者而言，生活中的任何灵感都可以萌发一个游戏点子。重要的是你得想出一个可行的方案将之实践。解谜游戏《雨纪》的灵感来源是2012年北京的一场特大暴雨。制作人陈虹曲看到很多人被困在机场和办公室没法回家。"我就想为这个城市做点什么，就想做一个关于希望的故事，尽管后面陆续有别的想法进来，但也算是个执念吧。"

毕业于中央美院的陈虹曲习惯于围绕一个中心思想构建游戏内容。《雨纪》的核心剧情是希望，"用手中的光亮去拯救被淹没的城市"，具体表现为一个披着雨衣的神秘女孩到达被雨水淹没的城市，用小小的光去点亮灯和石碑让雨水退去。它的音画和意境非常符合玩家对独立游戏的想象，精美，清新而安静。

这种日常而零碎的灵感，一个有心人可能每天都会发掘出很多。记录，筛选，再用可行性去衡量它们，用具备实际操作性的方案尝试将它们具象化。这一流程的关键在于"可行"，同时要求你对自己的目的无比明确，以及事先对某些类型的理解较深。

问问自己，这个游戏做给谁？

可行性的另一方面要求你知道自己想做什么，是决定拿这款游戏试验、挣钱，还是实现自己的个人理想，表达某个执念已久的心愿。你的目标群是定为尽可能多的用户，还是满足于迎合最核心的小众群体。有些时候，在起步阶段的你可能要做出些妥协——如果你没有充足的资金，又想继续在这条路上走下去，就不得不"现实"一点。

年轻的7人工作室Lizard King发行过一款游戏《启蒙》。它是一个顶视角的Roguelike地牢游戏，用上了时下流行的后天启、克苏鲁等元素，尽管仍是抢先体验阶段，但制作看起来已颇为成熟。不过工作室的创始人吕璨却承认，"真正能表达我的，肯定不是《启蒙》这样的游戏。"美术专业出身的他，理想中想做的游戏颇为艺术。

在2016年云集了开发者的Global Game Jam，当看到主题"仪式"（ritual）时，吕璨以梦境为基做了一个小游戏，玩家在空旷的纪念堂内重复着西西弗斯式的举动，不断地在A、B之间运送石块，每次运完一轮，屏幕上都会弹出一个类似"从哪儿来、到哪儿去"、"为什么要戴电子表"之类的哲学问题。当玩家受不了要退出时，游戏会和他们确认"你已经厌倦了吗？已经不想过这种生活了吗？"选择"是的"，那么它会明确地告诉你你已经死亡，然后是一个灵魂出窍的上帝视角，玩家会看到，堆在A点的石块下，压着的却是一张......色情图片。

"传统游戏给了人多巴胺和刺激，我这个游戏里没有，我感到很抱歉，又耽误了大家时间，所以才放了小黄图，"吕璨解释道。他很清楚，这种基于自己想表达的欲望而产生的游戏是"完全飞得找不着边的"，在现在这个市场阶段也看不到任何商业回报的点。

"但是在美国，这种游戏已经有很稳固的用户群了，就是你通过一个机制去讲一个故事，让人感受到一种情绪上的震动。"欧美市场从一开始就在做内容游戏，玩家受过了极高的市场教育，而中国这个市场还很年轻，吕璨认为，它还没有准备好迎接这种类型的游戏。等到它成熟了，那么他作为艺术家的自我才能得到另一层反馈。"当然，你也可以不考虑商业性去孤芳自赏，但任何人消费你的东西，都是你的福气，你不能期待这件事的发生。"

什么样的人可以做游戏？

如果你是个相关专业的学生，你的"入门"会相对简单，但这并不代表着非专业就没有能力做游戏——知名的独立游戏网站"拼命玩游戏"的创始人"拼命玩三郎"，此前并没有游戏开发经验，在以一个单纯玩家的身份推荐并评测了数千款游戏之后，才开始与伙伴步入游戏开发工作。

实际上，很多大牛开发者并不是真正的游戏设计专业出身。兴趣是他们从事该行的最大驱动因素，这也是所有独立开发者都赞同的——如果你在做自己不情愿的事情，整个过程也将比较痛苦。如果毫无经验的话，有什么入门读物和网站？你该掌握的最基本的东西是什么？过来者的回答是，只要你着手开始操作，这些答案自己会浮出水面。在你想解决具体问题的过程中，你总能搜到有所帮助的网站和论坛。关键还是在于"行动起来"。

《月圆之夜》是一款颇受欢迎的单机卡牌游戏，在 TapTap 上评分达到 9.2。它的主制作人恒成本科专业学的是心理学，但是在大二那年，他为了做游戏而休学了，"当时就觉得，做游戏比上学好玩，不想把青春浪费了"。因为没有学历和经验，找游戏相关的工作非常麻烦，他甚至一度愿意上班不拿薪水，只要能够积攒经验。最后入行的契机也到底是因为"兴趣"和热情——一家游戏公司发现他对三国题材感兴趣，便让他写了一个三国类游戏的任务系统。在写完这个系统后，他拿到了第一份实习工作。

尽管恒成最后成功打入游戏领域，成为一名优秀的游戏策划人，但他也体会到了没有学历的难处，（有些政策优势享受不到）。所以，他说如果有回头的机会，他会选择边上学边去游戏公司实习。

0经验开始，从哪里入手？

任何开发者都曾面临过"从哪里入手"的问题。恒成建议，从喜欢的游戏产品或类别入手。"因为你越投入便越会发现问题，即便是好游戏也有值得优化的地方。我之前喜欢《神仙道》，就会主动找他们的研发和运营团队请教。实际上做什么都会有挫折，不过热情会降低挫败感。"

一个团队的分工大概包括程序，美术，策划，再细分会有3D建模和动作制作等。选择其中一个角色，就可以摸索着开始实践。"想做程序，就去研究时下流行的代码，或者你所爱的游戏代码，编写游戏原型；想做美术，直接画就可以了。"当下，能让人实现自己创意想法的工具很多，比如网游里的地图编辑器和Steam创意工坊等，关键是迈出行动的第一步。

"当年姜文把《阳光灿烂的日子》的剧本给昆汀看，问他觉得怎么样，昆汀直接回答‘do it’"，恒成说，"大概就是这样吧，现在有很多工具可以帮助实现你心目中的游戏，想做的时候去做就行了，方法自然会有。"

独立开发不必局限于"非商业"的定位

独立游戏的成本基本上就是人工费。如果你是一个没有任何外资注入的个人或团队（如果你打算成立拉上伙伴成立工作室的话），你恐怕得靠积蓄支付工资。从个人层面上来说，这就是持续几个月的烧钱，而且你往往很难回本——作为一个无依无靠的个人或团体，你的游戏在拥挤的Steam或移动端市场仿若进入汪洋大海，曝光率的缺乏对它的销量不是好事，而且你也不敢定出一个高价（哪怕这个价位相对于你的付出非常合理），在不及预期的销售额里，你还得抽出30%贡献给平台。

"独立游戏是一个以小搏大的事情，一定要把成本控制好。它如果成功的话，就是一个十倍以上的回报，但是它失败的可能性也很大。"这是并不友好的现实，独立游戏在很多时候面临着"必须挂出低价然而也卖不了太好"的窘境——今年 Steam 夏促时的平均游戏价格跌到了4.63 美元，游戏平均销量 2.1 万份却创了新低。

是的，你有很大的几率发现投资和收入不成正比。因此，那些没有任何背景的独立团队，即便做着自己喜欢的事情，也会时常处于"能不能活下去"的焦虑之中，从而思考自己是不是走了一条过于"独立"的路线、要不要改变自己的风格向市场妥协。

借力专业平台，找资源支持

在这样严峻的情况下，去找投资人并不是羞耻的事情。一个资方能给予的帮助往往是关键的。恒成开发《月圆之夜》的滴答工作室便得到了巨人网络的支持。

没有资方，会担心能不能活，"喜欢的事情"可能屈居其次。但如果有资方，那么便不必太在于眼前的短期收入，毕竟独立类型主要还是靠口碑为自己加分。这么做不但能让工作室留给玩家的印象变好，资方也在向员工传递出"只要做出好游戏，公司就会支持"的信息。而且在实际操作当中，资方的干涉并不多，只在团队需要帮助时出面，"他们也知道，束缚就会失去人才。"恒成说，独立开发者创造一款游戏的出发点无非是让它成为好游戏，任何能达成这项目标的举动，其实都不该视为是对"独立精神"的背叛。

开发是个步步为营的活儿

挑选你感兴趣的类别入手，它们往往也是你最熟悉、了解最深入的。除非你的动机并不是做一款精品，而是小试牛刀看看自己能实现到哪一步，比如从《2048》那样的小手游起步。简而言之，请根据现阶段的需要打造游戏。

定好一个大概的进度表，开发周期不宜拖太久，一是因为预算在水涨船高，二是因为过久的"闭门造车"可能会与玩家需求脱节。但是往往事与愿违，一款游戏是在不断的反馈和调试中逐渐塑形的。开发者们之前没想到的困难会在这个过程中涌现，而游戏偏离原先的设想也是常事。有两个问题可能是你需要反复提醒自己的：自己到底想做什么？以及玩家到底需要什么？

你应该听取别人的意见吗？

自己想要的和玩家渴求的，并不见得是一件事。要听多少反馈者的回复，这个度只能自己把握。玩家可能会做让自己体验更爽的事情，比如在编辑器里把数值开到最大，但是要真正考虑到合理性、平衡性、给予他们怎样的体验又是另一回事了，要考虑得比较久，转变思维，"不能光想着让他们怎么爽"。

不过你可以和《雨纪》制作人一样，依附于某条原则或是某个核心概念，不符合这个概念的可以忽略，对主干没有影响的，则可以听从玩家的意见，比如，《雨纪》在最开始是没有颜色的，纯黑白，玩家在测试后给出的反馈是"彩色更好"，于是陈虹曲花了很长时间将其重新上色。

上哪儿去找愿意测试的核心玩家？

"小白玩家"是很好接触的，只要发动亲戚朋友来试玩。但是真正能提供建设性意见的硬核玩家却是难以定位的。而一个独立游戏的理想状态，往往是先打动核心用户，再通过口碑传播的方式让更多大众尝试这个游戏。

好在随着国内独立游戏市场的逐步兴起，一些开发者友好的平台也在涌现。移动端有允许玩家预约、试玩、评测的 TapTap，PC 端则有今年刚成立的"奶牛关"——这个机制类似豆瓣的新兴评测站点拥有一个"野蔷薇"项目（来源于《最终幻想 2》对抗邪恶势力的接头暗号），目的便是连接开发者与评测者，让玩家能免费体验试玩，开发者也能同时得到相应反馈和推广机会。

"现在的网络游戏媒体...被广告、软文充斥着。而如今的手游圈儿也更是在绞尽脑汁诱导用户付费。后来Product Hunt启发了我，这种用户推荐游戏并由其他用户投票产生的排行榜，不仅会遏制广告软文、还很好的代表了游戏用户的真实喜好，甚至能促进游戏圈越来越美好，"站长 Yoge 在博客中写道，"我希望给这批真正热爱游戏的人更多深入交流的空间"。

一个问题是，奶牛关等小众独立站点的出现确实为开发者们打开了更多机会之门，但是这批最核心的玩家也往往拥有高于普通玩家的评判标准，这可能让游戏的先期评分没那么漂亮，打击到后来玩家的购买欲。不过很多事情都是难以两全其美的。

发行更加简单，但也有新挑战

各大商店对版权的重视让换皮游戏的出现概率飞快下降，自己的原创内容得到了一定程度的保护；几部知名的独立游戏让市场环境至少比四年前更健康，因千篇一律的手游而腻味的玩家开始对他们的领域更感兴趣，"独立"的标签已经出现在了平台的醒目推荐位置；数字分销则让零售商变得无足轻重，任何人都能够支付少量的费用在Steam和移动端商店上架游戏。唯一的问题似乎只剩下了"如何让你的游戏被更多人知道"。换句话说，当下独立开发者们遇到了前所未有的好时机。

?2017年至今，Steam发售了6000多款游戏，已经超过了2006-2014年的总和。取代绿光的Steam Direct或多或少导致了这样的局面，因为它不带评价和筛选系统，100美元的费用也算不上是门槛。这样拥挤的市场意味着平均曝光率的降低和个体销量的惨淡。根据Steam Spy的数据，Direct上线两月后，新游戏的首月平均销量和平均收入，分别比两年前降低了39%和49%，近一半的游戏在头一个月内都没卖出一份。

"独立游戏也是个类似金字塔的结构，最顶端的那些人宣布立项就会被广为人知，盈利应该是很可观的。比如《时空幻境》的销售额可能就有2、3亿"，业内人士表示，"普通开发者会比较挣扎。如果你让玩家列举你喜欢的独立游戏，重合度应该会挺高。

找一个懂行的发行团队为你打理开发以外的事情，可能会让日子好过很多。专业平台更了解独立游戏应采用怎样不同的策略去推广：在大型首页游戏占据流量入口强势提高自身存在感的时候，独立游戏需要利用好有限的成本，尽可能多地向玩家传达出游戏的好玩之处。比如和主播们的付费合作；买一些尾部流量，用和传统端游手游不一样的图片素材去吸引用户点击；建立玩家社区，组建QQ群，利用问答和福利把用户凝聚在一起。

对于没什么发行和营销经验的开发者而言，TapTap 无疑是比较友好的平台。这家隶属于心动网络的平台，打出的口号就是"不修改，不联运，不妥协"——不收取开发者任何分成，不让开发者为了渠道喜好而做出创作上的妥协，旨在简化游戏的发行过程，欢迎开发者进入社群共享技巧和经验，提供一定程度的指导。在这个网站上，一穷二白的手游开发者基本能实现自己的理想：免费得到评测玩家，并不用太为发行的事情操心，如果游戏质量足够好，还会被编辑选中推荐到首页。

在腾讯、杉果等大公司纷纷推出自己的独立游戏扶植计划后，开发者面对的机遇更胜以往。尽管这只是个初步萌芽的市场，但它的前景值得让人保持乐观。

什么是独立游戏的终极使命？

答案是，探索游戏新的边界。

"拓展游戏边界的事情很多人都在做，只能说独立游戏更无畏一点，它会重新定义一件事情，这就是它的创造力所在，它们迈的步伐会更大更有冲击力。"陈虹曲说，"独立"的标签其实也算是一个行业的保护机制，"有一部分人在玩弄人心，有一部分在不断地提高技术、寻求创新和突破，这个行业为了保护这些人，给了他们一个名字叫做''''独立游戏''''，之后给了他们更多关注，让他们有持续创造价值和获得机会的动力。"

独立和商业化并不是一对矛盾体

对很多人而言，独立游戏的定义是谜一般的。因为对其纯粹性和独立性的执念，一些玩家甚至不能接受它们和资本、商业化运作扯上关系。"这样的梦想太沉重了，"杨斌说，"很多玩家喜欢把独立游戏和商业分开。他们觉得独立开发者就应该怀揣着梦想去做这个游戏，不管它最后在商业上是否成功。最好大家可以去想一些其他的方式。盈利总是没有坏处。不要一昧地被‘独立精神’所束缚。"

这也是吕璨的想法。毕竟，只有市场真正的繁荣起来、自己的产品赚到了足够多的资金以至于不用再为生存而焦虑后，他才能甩手去表达更完整的自我，将类似布兹卢德扎纪念堂的那个梦想实现。当然，在跳入这个市场的人群中，不是所有人都怀着同样积极又诚意的心态。这个年轻的市场存在着任何小众类别流行起来后都无法避免的东西——比如已经有人借着独立游戏的外壳去制作换皮游戏了。一些粗制滥造的抄袭游戏打着独立的标签诓骗玩家，自封"国产独立硬核"，其实产出的是雷同、没有创意甚至是未完成的游戏，让一些玩家对这个类别产生了心理阴影。

但换个角度看，这正是一个正常的市场会出现的局面。试错和探索需要承担更大的风险，开发者大概会经历不少次失败，其中包括和竞争对手的博弈，以及对现有产品的再定义。