行业观察 | 两极分化严重，微信小游戏创业者叫苦一片！

1月10日，广州的微信公开课上，微信交出了关于小游戏的成绩单。2019年，累计服务用户超10亿，单个游戏开发团队最多年分成超过2.6亿。

一路高歌猛进的微信小游戏

根据官方公布的数字，微信小游戏的成长速度确实惊人。微信官方和产品负责人接受媒体采访时表示，2019年微信小游戏累计服务用户已超10亿，整个平台商业规模增速超35%；其中年注册超千万增加至194款，月流水超千万增加至43款，增速均接近30%；游戏品类覆盖度也比上年增加40%。

2019成为微信小游戏蓬勃发展之年。而小游戏之所以能在这一年一路狂奔，积累10亿用户、赚取上亿流水，是集天时、地利、人和多重因素造化。所谓天时，是指因为政策原因，版号成为稀缺资源，一般的游戏公司和开发团队对于版号望尘莫及，不抱希望，便把目标暂时转向不需要版号也能暂时发布游戏的微信小游戏平台。

而所谓地利，是指微信小游戏是在月活10亿用户的社交巨头——微信平台上开发、传播的。社交关系的连接，能形成病毒式的传播，这对于游戏开发者来说，是天然的利好。平台的开放力度也越来越大，"现在关系链在微信小游戏上已经作为一种开放能力提供给所有人。"

所谓人和，是指轻量级开发，准入门槛低，对于很多想要入局微信小游戏的人来说，几乎没有门槛。且因为画面、动效相对于大型游戏来说比较很简单，所以即便是只有2-3个人的小团队，游戏的开发周期和成本都能最大程度被压缩。

然而，尽管微信小游戏发展迅猛，利润丰厚，但并非意味着人人都能从中分享一份收获和喜悦。行业的创业者们，仍是有人欢喜有人愁。比如，在深圳创业的李超就高兴不起来。2018年，从腾讯离职后，李超开始创业，做微信小游戏。然而，经营一年多，公司出品了十三款小游戏，只有三款月收入超过2000元，其他10来款，创造的月收入连缴办公室的水电费用都不够。

李超的处境不是小游戏创业者的个例，还有很多和他一样处境的同行正在窘境中苦苦挣扎。如今微信小游戏创业者的局面，分裂得就像是冬季的南北气候，一面温暖如春，一面是严寒刺骨。

抄袭成风，同质化严重

没有版权的概念，所以现在是小游戏一大抄。即使最火的小游戏"消灭病毒"，也是在国外热门游戏《Ball Blast》上进行了二次改编。这款游戏一年的分成高达2.6亿。成为了整个微信小游戏的头部标杆。创始人周巍曾经分析这款游戏诞生的过程，"看看市场上哪些产品表现比较好，做二次加工，产生新的玩法。像《消灭病毒》的商业化模型就是《Ball Blast》。基于《Ball Blast》的核心玩法，在操作，题材、手感和目标设计上做了二次加工。"

同样是抄，但很多团队基本是画虎不成反类犬。微信平台上有很多垃圾小游戏不仅直接抄袭别人的游戏，而且没有任何创新，甚至是粗制滥造到让人不忍直视。这样的游戏充斥着平台，分流了很多人气和用户。

即使抄好了，游戏上架，能不能火，谁都不知道。因为微信小游戏，是一个完全去中心化的平台，没有入口，没有推荐位，完全靠用户搜索和开发者自己推广。从好的一面来看，就是没有人工干预，很难舞弊，但从坏的一面来看，即使很好的游戏，也没法得到推荐，要看运气了。

推广越来越贵，分成越来越低

由于微信小游戏没有流量入口，要想游戏带来新用户。只能靠着用户搜索、自我裂变，或者是花钱推广和买流量。在这个过程中，运用好渠道的团队就会脱颖而出，而盲目花钱或者没钱的可能就是死路一条。

抖音给游戏带量，是业内公认性价比最高的渠道，但是抖音渠道的推广也越来越贵，一方面官方有自己的广告平台星图，管理越来越严格，另一方面网红报价水涨船高，2018年一个100万粉丝的网红报价在1万左右，现在已经到了3-5万。被媒体炒作过的更贵，比如朱一旦。

但另一方面，收入却在下降。小游戏的收入模式却很单一，就是广告。用户看完广告，免费玩游戏。用时间来交换游戏资格。2018年，广告收入一个用户，大概可以带来0.2-0.24元的收入。一般是五五分成。到2019年上半年，变成了0.05元，仅仅为去年的25%，降幅高达75%。只有部分极少数小游戏，因为移植了自己公司同款手游的版号，所以可以购买道具，但这个比例极低，毕竟版号资源稀缺。

同时，经济环境不好，微信的广告总量下降，同时微信对于广告的投放类型，一直卡得比较严。这更是雪上加霜。也难怪李超会叹气说，"再过三个月不火，我们就关门转行了，谁爱做去做。"