在网游高地的日本成为顶端TOP20发行商,游族的通关秘诀是什么?

发布时间:2020-06-10    信息来源:网络

游族网络进军日本


中国网游企业进军海外早已经是常态,但能在日本市场进入主流,并在多个品类赛道取得连续成功并实现持续稳定增长,这在诸多国内游戏企业中极为罕见。因为日本市场虽然规模庞大,但在过去几年已经增长趋缓,背后的玩家极为挑剔,曾令许多全球互联网企业望而却步。


对此,游族网络董事长林奇提到:"日本是全球最重要的文化娱乐市场之一,我们对这个市场一直高度重视,未来我们还将进一步加大在日本游戏市场及文化产业的投入,依托中国文化和IP,持续打造现象级游戏和文化精品,促进两国青年友好交流,以树两国邦交之百年基业。"


中国游戏企业正在争战全球,游族拿下日本市场的背后是一个怎样的中国故事?


日本市场之挑战:独特的网游高地


日本是动漫之国,是引领全球的二次元文化先锋,东京原宿以及表参道的前卫文化不仅走在亚洲潮流之先,甚至吸引了诸多欧洲时装品牌的设计掌门人亲自取经。仅就游戏而言,日本不仅诞生了世嘉、任天堂和PlayStation等全球知名的主机平台,还在上世纪80年代改变了游戏市场格局,把家用游戏的概念带向了主流人群。


作为游戏和动漫二次元文化鼻祖的日本,在今天的手游时代仍走在全球之先。据Research and Markets透露,日本游戏玩家数达到7000万,超过总人口数量的一半以上,整体游戏市场规模与北美市场比肩,在Newzoo的区域排行榜位居第三。而且,日本玩家的消费也很高,据全球游戏市场报告显示,日本用户的平均消费是北美玩家的1.5倍,是西欧玩家的2.5倍。


首先,整个日本市场的玩家群体非常成熟,不轻易跟风。只有真正深入本地化、打动他们的游戏才能获得他们的认可。而如果认可了,那么这些成熟的玩家会为了自己喜欢的游戏付费,不仅付费能力强,而且忠诚度高,会伴随整个游戏的生命周期。


其次,日本游戏玩家的信任度非常关键。正因为日本市场的玩家比较成熟,他们会更理性地去看待游戏产品的质量。如果有的游戏厂家前期没有做好充足准备,在客服、IP、产权方面出现纠纷就会失去玩家的认可。


第三,在全球顶尖动漫文化的浸润下,日本玩家的格外挑剔以及日本在游戏领域的前卫性,导致日本游戏市场的门槛和推广难度其实都相对较高。如果只是把日本当成一个普通市场,只把在全球其他地区的行销策略和手法复制到日本,最后往往会铩羽而归。


日本虽然与中国风月同天,但却更是游戏市场的高地。


少年三国志


文化+二次元创新:才能找到通关密码


不言而喻,能拿下日本市场,游戏厂商不仅要对日本游戏市场有准确的认知,还需获得日本玩家在信任度上的根本认可。从这一点来看,在进军日本市场之时,游族先做好了通关基本功。


在日本,游族邀请了日本头部艺人山崎弘也担当代言人,这是一位在日本家喻户晓的明星。正确的选择代言人,配合热血动漫风格的年轻气质,让《少年三国志2》最终在日本市场成功破圈,进入更多玩家视野。


虽然有三国的传统文化背景,日本玩家更容易接受,但《少年三国志》的经典品牌之所以长盛不衰得到用户的认可,是因为游族对中国传统文化有了二次元的全新解读。


《少年三国志2》最大的特色在于融合了年轻人热血的"燃"文化和植根于历史的英雄情节。在游族的少三系列作品里,每个三国人物都是16岁的酷炫少年,少年刘关张兄弟豪情共谋天下,玩家更可化身为年轻版的曹操、吕布等三国名将一展英雄豪杰历程,既弘扬了中国的经典文化色彩,更有全球年轻人共同热爱的热血元素——人不热血枉少年。这让少三成为跨越多年龄层玩家的经久品牌,今年三月少年三国志被福布斯评为"最受欢迎的三国卡牌游戏品牌"。


《少年三国志1》曾在国内创下国内卡牌王者的历史,《少年三国志2》更是拿下3亿月流水的骄人战绩,而《少年三国志2》在海外的成功发行,让《少年三国志》品牌及中国的历史文化、英雄情怀也走出国门,沉淀了全球更多喜爱研究历史文化的玩家。


走在全球动漫文化前沿的日本,游戏玩家更有着超前全球的眼光和品味。"山川异域,风月同天",虽然有着共同的文化基础,但在游戏领域,还需要有二次元文化的深层脉动和独特创新。


对此,游族网络副总裁及日本分公司负责人赵于莉提到:"日本一直是文化输出大国,我们一直保持着敬畏之心,吸取当地文化的精华,注重长线运营,逐渐赢得了玩家的情感共鸣和口碑,并逐步建立游族产品在日本的品牌和自有IP。"


日本是一个非常独特的市场,既要根植于对国际文化理解的本土化,更要以符合二次元的创新形式表现出来,这绝非易事。但游族做到了这三个维度的打通,而这正是游族通往游戏世界的通关密码。

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